Средний чек на размещение в Петербурге на 42% выше общероссийского: 16,6 тыс. руб. против 11,7 тыс. руб. Бронь жилья начинается сразу после покупки билета на транспорт — 44% семейных пар делают это в одни сутки
Заказы посуточных апартаментов через сервис Туту в первом квартале 2026 года выросли на 36% год к году, объём транзакций (GMV) в этом сегменте — на 28%. Такие данные 16 октября на 10-м юбилейном форуме по краткосрочной аренде (ACA) в Санкт-Петербурге представила руководитель направления прямого контрактинга и развития партнёров Туту Дарья Бильбас.
Согласно данным сервиса, средний чек за размещение в Санкт-Петербурге составил 16,6 тыс. руб., медианный — 12,5 тыс. руб. Это на 42% выше среднероссийского показателя, который равен 11,7 тыс. руб.
Бронь начинается с билета
Большинство путешественников оформляют заказ на жильё в последние дни перед заездом: 60% бронирований приходится на срок не позднее чем за неделю до заезда. Почти треть заказов (34,1%) оформляется за один день до заезда или в сам день заезда, ещё 25,9% — за 2–7 дней, 24,1% — за 8–30 дней. Средний разрыв между покупкой билета на транспорт и бронированием объекта размещения составляет 3,9 дня.
Максимум бронирований жилья приходится на день покупки билета: 44% пар «транспорт плюс жильё» закрываются в одни сутки, а 35% покупок укладываются в два часа. «Бронь начинается с билета», — подчеркнула Бильбас. По её словам, кросс-продажа жилья начинается сразу после оформления билета, поэтому главный вопрос для партнёров — не «что продать», а «что знает гость до бронирования».
Кто куда едет
Пользователи Туту чаще выбирают поездки на поездах: 67% гостей сервиса приезжают из соседних регионов. Лидеры роста направлений — Великий Новгород (+26%), Петрозаводск (+21%), Псков (+11%), Москва (+10%) и Тверь (+7%).
Клиенты Альфа-банка, напротив, чаще путешествуют на самолёте: 67% их гостей прибывают из дальних городов. Половина трафика приходится на Москву (33,8%), далее следуют Екатеринбург (3,9%), Калининград (3,4%), Казань и Уфа (по 2,7%).
Возрастная структура спроса тоже различается. У аудитории Туту чаще всего жильё бронируют путешественники 46–60 лет (20%) у поездов и 36–45 лет (23%) у авиабилетов; автобусами чаще пользуются 19–25 лет (30%). В сегменте Альфа-банка лидируют авиапассажиры 36–45 лет (27%) и железнодорожные пассажиры 36–45 лет (26%), автобусами чаще пользуются 19–25 лет (25%).
Выходные как отдельный продукт
Спрос смещается в сторону коротких поездок: гости ищут не «укороченный отпуск», а отдельный продукт — готовые выходные. По логике Туту, такой сценарий требует конкретного повода (концерт, выставка, гастрономический маршрут), понятной логистики от вокзала или аэропорта, прозрачного тарифа на две ночи с поздним выездом и уборкой и информативной карточки объекта. «Гость покупает готовые выходные, а не просто ночь», — отметила Бильбас.
Ирина Миляева
Фото: скриншоты форума АСА, Туту
