Эксперты РУССОФТ обсудили перспективы и болевые точки развития ИТ-индустрии
На пресс-конференции ассоциации РУССОФТ, прошедшей в марте, ведущие эксперты отрасли сошлись во мнении, что российская ИТ-отрасль вступает в фазу стагнации темпов роста на внутреннем рынке. В центре дискуссии оказались последствия инсорсинга внутри госкорпораций, критическая налоговая нагрузка на софтверные компании и необходимость рывка в сфере искусственного интеллекта. Как отметили участники встречи, без системного диалога с государством отрасль рискует не только потерять темпы развития, но и упустить место в новом технологическом укладе.
Выживание и лидерство
В зале для пресс-конференций, где собрались представители крупнейших ИТ-холдингов и нишевых разработчиков, атмосфера царила деловая, но с оттенком тревоги. Президент ассоциации РУССОФТ Валентин Макаров, открывая встречу, заявил, что прогнозировать основные показатели софтверной индустрии становится год от года все сложнее. Экономические реалии меняются слишком быстро, а внешнее давление не ослабевает. По словам Макарова, в ответ на эти вызовы государство вынуждено повышать налоговую нагрузку и одновременно снижать расходы, в том числе на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР). Он подчеркнул, что, хотя возникли определенные возможности для роста, значительный объем финансирования особо значимых проектов был потрачен внутри госкорпораций и так и не дошел до открытого рынка. Результатом стало увеличение инсорсинга и заметное сокращение объема реального рынка программного обеспечения.
Отдельным блоком вызовов, по мнению президента ассоциации, стал начавшийся в последние пару лет бум искусственного интеллекта (ИИ). Эта технология затронула мировую экономику, спровоцировав жесткую конкуренцию между ведущими державами. Макаров подчеркнул, что Россия не может оставаться в стороне, иначе страна рискует оказаться на обочине нового технологического уклада. Несмотря на все барьеры, и государство, и ИТ-бизнес, по его убеждению, обязаны вкладывать серьезные ресурсы в ИИ, параллельно ища партнерства с дружественными странами для достижения позиции одного из мировых лидеров.
Падающие темпы роста и налоговый прессинг
Модератор дискуссии Валентин Макаров привел конкретные цифры, иллюстрирующие тревожную динамику. Он сообщил, что по итогам 2025 года ассоциация ожидает последовательного снижения темпов роста продаж на внутреннем рынке. Эксперт напомнил, что еще по итогам 2024 года рост составлял внушительные 28% при объеме продаж в 1,935 трлн рублей. Однако уже при анкетировании в первом квартале 2025 года предполагалось, что по итогам года рост опустится до 19% с объемом в 2,3 трлн рублей. «Сейчас, в марте 2026 года, приступая к анализу результатов нового анкетирования, можно предположить еще более значительное сокращение темпов», — цитирует Макарова стенограмма пресс-конференции.
Чтобы ИТ-компании могли не просто пережить эту ситуацию, но и бороться за технологическое лидерство, необходим системный диалог с государством. По мнению главы РУССОФТ, такая совместная работа нужна для выработки финансовых и административных мер господдержки. В их число должны входить отказ от повышения налоговой нагрузки, льготные кредиты, гранты на НИОКР, помощь в продвижении российской ИТ-индустрии на дружественные рынки, а также развитие технического и нормативного регулирования для скорейшего внедрения достижений отечественных разработчиков.
Победа с побочными эффектами
В ходе дискуссии участники подробно разобрали феномен импортозамещения, ставший за последние пять лет ключевой стратегией для обеспечения технологической независимости. Было отмечено, что этот процесс сопровождался колоссальными финансовыми и организационными издержками. Как подчеркнули эксперты, импортозамещение финансировалось в первую очередь через крупные государственные корпорации. Это, с одной стороны, обеспечило выполнение задач, но с другой — привело к концентрации ресурсов в руках гигантов и сокращению пространства для коммерческого малого и среднего ИТ-бизнеса. Участники рынка констатировали, что такой подход уменьшил общий объем рынка и сузил возможности для конкуренции и инноваций.
Финансовая нагрузка на компании за это время значительно выросла. В частности, налоговая нагрузка, включая новые обязательства по инхаус-разработке, стала одной из главных болевых точек. Компании вынуждены сокращать бюджеты на развитие, что напрямую сдерживает рост отрасли. Усугубляет ситуацию постоянно меняющаяся нормативно-правовая база: многие организации тратят дополнительные средства на адаптацию к новым требованиям.
Важным трендом, отмеченным на пресс-конференции, стало смещение фокуса с количественного роста импортозамещения в сторону повышения эффективности проектов. Сегодня заказчики и госструктуры требуют четкого подтверждения экономической выгоды и технологической целесообразности внедряемых решений. Такой подход, как заметили эксперты, приводит к более тщательному отбору проектов и отказу от прежней практики массовых закупок. Это снижает риски неэффективных инвестиций, но одновременно требует от разработчиков гораздо более продуманной стратегии развития.
Промышленная автоматизация: ставка на ИИ
Генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров в своем выступлении сосредоточился на роли искусственного интеллекта в промышленной автоматизации. Лавров заявил, что ИИ становится главным драйвером технологического прогресса в этой сфере, позволяя вывести промышленность на новый этап. Он привел впечатляющие цифры: по оценкам экспертов, рынок промышленной автоматизации с элементами ИИ в России уже достиг оборота более 400 миллиардов рублей, показывая рост порядка 25% в год. Эти показатели, по его словам, отражают огромный интерес и серьезный потенциал отрасли. Причем внедрение ИИ идет комплексно: речь идет не только о разработке самих технологий, но и о создании экосистемы из поставщиков, интеграторов и сервисных центров.
Владимир Лавров также обратил внимание на связь использования ИИ с переходом к управляемым системам, где решения принимаются на основе анализа данных в реальном времени. Это, в свою очередь, требует персональной ответственности от лиц, принимающих решения, и неизбежно ведет к ужесточению регуляторных требований. В итоге, подытожил он, ИИ способствует не только росту эффективности производств, но и улучшению их безопасности и устойчивости.
Половинчатый успех
Вице-президент по продажам и маркетингу компании UserGate Михаил Пеньковский рассказал о ситуации в сегменте информационной безопасности (ИБ). По его оценке, уровень импортозамещения в ИБ сегодня достигает 50-60%. Пеньковский назвал это значительным достижением, особенно на фоне глобальной конкуренции с мировыми лидерами, которые традиционно имеют доступ к полной базе инсталляций и могут постоянно тестировать свои продукты. Однако главным вызовом остается высокая частота кибератак, требующая непрерывного обновления средств защиты.
Говоря о роли ИИ, представитель UserGate отметил, что он становится неотъемлемой частью стратегии информационной безопасности. Системы на основе искусственного интеллекта позволяют автоматически выявлять подозрительную активность и помогать специалистам принимать решения. Но тут же прозвучала и тревожная нота: тот же ИИ активно используется злоумышленниками, что заставляет разработчиков защитных продуктов постоянно совершенствовать свои решения в состоянии гонки вооружений.
Внешние факторы и налоговая политика
Генеральный директор БФТ-Холдинга Наталья Зейтениди в своем выступлении сфокусировалась на влиянии макроэкономических и политических факторов. Она пояснила, что санкции, ограничение доступа к западным технологиям и усиление налоговой нагрузки оказывают серьезное давление на компании, формируя совершенно новые условия для ведения бизнеса. Зейтениди отметила двоякий эффект от повышения налогов и введения инхаус-разработки: с одной стороны, эти меры обеспечивают пополнение бюджета, но с другой — заметно замедляют рост ИТ-сектора, особенно малого и среднего бизнеса.
Сложности усугубляет неопределенность нормативной базы. Компании вынуждены постоянно адаптироваться к меняющимся требованиям, что создает дополнительную административную нагрузку и снижает привлекательность рынка для инвесторов. В ответ на эти вызовы, как рассказала Наталья Зейтениди, бизнес ищет новые модели партнерства. Идет объединение и концентрация усилий на наиболее перспективных и экономически обоснованных проектах. Результатом этих процессов становится консолидация рынка и рост числа крупных игроков, способных эффективно управлять ресурсами и рисками.
Цифровая трансформация и no-code революция
Отдельный блок дискуссии был посвящен цифровой трансформации, которая стала неотъемлемой частью стратегии развития для повышения эффективности и конкурентоспособности. Процесс включает внедрение современных технологий, автоматизацию и аналитику данных. Генеральный директор ИТ-экосистемы «Лукоморье» (входит в ПАО «Ростелеком») Арсен Благов поделился наблюдениями об оптимизации бизнес-процессов. Он привел успешные кейсы, где использование ИИ и автоматизации позволило сократить время подготовки коммерческих предложений с недель до нескольких часов. Аналогичные результаты дала автоматизация HR-процессов, снижающая нагрузку на менеджеров и ускоряющая принятие решений.
Ключевым трендом Благов назвал внедрение low-code и no-code платформ. Эти инструменты позволяют создавать приложения без глубоких технических знаний, что резко расширяет возможности для цифровизации и повышает адаптивность бизнеса к изменениям рынка.
Интеграция отечественных решений и роль кластеров
Первый заместитель генерального директора, исполнительный директор «Группы Астра» Николай Прянишников рассказал об испытаниях, через которые прошел рынок при необходимости быстрого перехода на отечественное ПО и «железо». Он отметил, что интеграция российских продуктов требует колоссальных усилий по доработке, тестированию и обеспечению совместимости с legacy-системами. Ключевым элементом успеха, по его мнению, стала работа с индустриальными кластерами и ассоциациями — именно они помогают формировать экосистему и поддерживать масштабные проекты.
Главной проблемой Прянишников назвал масштаб внедрений. Чтобы конкурировать с мировыми лидерами, необходимо постоянно повышать качество продуктов. Тем не менее, он подчеркнул, что уже сегодня можно говорить о значительном прогрессе и заметном росте доли отечественного ПО и оборудования на российском рынке.
Облака и ПАКи
Участники пресс-конференции затронули тему облачных технологий и программно-аппаратных комплексов (ПАК), которые играют ключевую роль в цифровой трансформации предприятий. Развитие собственного облачного стека и интегрированных решений стало прямым ответом на вызовы безопасности и необходимости достижения технологического суверенитета. Эксперты пояснили, что облачные сервисы позволяют заказчикам получать готовые решения с минимальными затратами на интеграцию и поддержку. Это особенно ценно в условиях ограниченного финансирования и растущих требований к безопасности. Сложная геополитическая ситуация и риски блокировки западных сервисов стимулируют развитие национальной облачной инфраструктуры, создавая новые окна возможностей для локальных игроков.
Непростые друзья
Одной из самых оживленных тем стала перспектива международного сотрудничества. Геополитика ограничила доступ к западным рынкам, но открыла перспективы для партнерств со странами Азии, Африки и Латинской Америки. Особое внимание на конференции уделили Китаю. Эксперты РУССОФТ предупредили: выход на китайский рынок сопряжен с серьезнейшими барьерами из-за политики защиты внутреннего рынка и высочайшей конкуренции. Успех на других региональных рынках требует глубокой адаптации продуктов и создания совместных предприятий. Важным направлением было названо создание партнерских альянсов, позволяющих объединять компетенции и ресурсы для масштабных проектов и экспансии. Однако и здесь не все гладко: компании сталкиваются с рисками неформального давления со стороны локальных дистрибьюторов и конкурентов, что требует предельно взвешенной стратегии.
Кадровый голод и ИИ как ассистент
Кадровый дефицит был назван одной из главных системных проблем отрасли, особенно остро она ощущается в сферах информационной безопасности и разработки ПО. Рост инфраструктуры и усложнение систем увеличивают нагрузку на специалистов, которых физически не хватает для своевременного реагирования на все вызовы. И в этом контексте искусственный интеллект становится важным инструментом поддержки, повышающим эффективность человека. Как прозвучало в ходе дискуссии, ИИ выполняет роль базы знаний и помощника: он помогает быстрее анализировать инциденты, получать рекомендации и принимать решения. В качестве примеров приводились системы автоматического распознавания кибератак, помощь в проверке техзаданий и оптимизация HR-процессов.
Тем не менее, эксперты единодушны: полностью заменить специалиста ИИ пока не может. Ключевые решения и адаптацию решений под конкретные задачи по-прежнему должен принимать человек. Сохраняется и риск использования ИИ злоумышленниками, что требует постоянной гонки технологий.
Цифровые проекты и экономическая прагматика
Завершающий аккорд конференции прозвучал в выступлении генерального директора, директора по ИИ digital-агентства Notamedia Максима Малышева. Он привел конкретные примеры успешных кейсов последних лет: развитие энергопрогнозирования и управления режимами в энергетике с использованием ИИ, внедрение операционных порталов, создание систем автоматизации городских инфраструктур (включая проекты в Москве), а также разработку HR-решений, сокращающих время на подбор персонала. Говоря об экономике внедрений, Малышев подчеркнул прагматичный подход компаний: сегодня они тщательно оценивают финансовую привлекательность технологий. По его словам, на ранних этапах использования ИИ возврат инвестиций может достигать 200%. Однако это возможно только при условии четкого понимания бизнес-задачи и отказа от внедрения инноваций ради самих инноваций.
Подводя итоги дискуссии, эксперты очертили общие тренды. Несмотря на турбулентность, российский ИТ-рынок демонстрирует устойчивость и постепенное восстановление. По оценкам, его объем к 2026 году может достичь около 4 триллионов рублей при росте порядка 10-12% в год. Однако этот рост будет сопровождаться консолидацией: число партнерских альянсов растет, а крупные игроки усиливают свои позиции. Интерес к инновациям сохраняется, но при жесткой оценке экономической эффективности каждого проекта.
Фото: РУССОФТ
Денис Кунгуров
