РУССОФТ зафиксировал замедление темпов индустрии и не нашел экономического эффекта от применения ИИ в разработке
Российская софтверная индустрия завершила 2025 год с выручкой 2,808 трлн руб., прибавив 14% после роста на 24% годом ранее. Собственное отраслевое исследование ассоциации РУССОФТ показало, что совокупная чистая прибыль разработчиков при этом сократилась более чем на 30%, а сильнее всех потеряли небольшие компании. Генеративный ИИ используют уже почти три четверти индустрии, однако экономического эффекта от его внедрения в финансовых показателях ассоциация не выявила. По итогам 2026 года ожидается рост на уровне 17%, но инвестиционная активность продолжит снижаться. Проблему падающих оборотов и прибыли с недостаточной эффективностью ИИ, участники ИТ-рынка обсудили на пресс-конференции РУССОФТ «Парадокс российской софтверной индустрии. Рост или падение?»19 октября.
Выручка вверх, прибыль вниз
Совокупная выручка софтверных компаний увеличилась в 2025 году на 14% до 2,808 трлн руб., хотя опрос предприятий весной давал основания ждать 24%. Прогноз продаж на внутреннем рынке при этом оказался точным, они выросли на 17,8% до 2,28 трлн руб. Экспорт в долларах прибавил 11,3% и достиг $6,3 млрд, но из-за укрепления рубля в рублевом выражении он не изменился вовсе, оставшись на уровне 524 млрд рублей, говорится в исследовании РУССОФТ.
Проблемы сосредоточились в малом и среднем сегменте. У компаний с выручкой до 375 млн руб. чистая прибыль упала на 49%, доля прибыли в выручке сжалась с 15,3% до 7,7%. Оборот таких предприятий прибавил лишь 6,6% против 9,5% у более крупных, а оценку государственной поддержки они дают заметно ниже крупных игроков.
Причину падения прибыли президент РУССОФТ Валентин Макаров видит прежде всего в налогах. С января 2026 года ставка отчислений в пенсионные и страховые фонды выросла с 7,6% до 15%, а компании на упрощенной системе начали платить НДС при обороте свыше 20 млн руб., хотя раньше порог составлял 60 млн. Отрасль поставлена в двойное положение, считает он. Прибыль и есть главный источник развития, софтверные компании направляют на него 80–90% заработанного, а прочие источники закрывают лишь пятую часть инвестиций. В РУССОФТ предупреждают, что при действующей налоговой нагрузке сокращение прибыли, а вместе с ним и инвестиций продолжится и в 2026 году. Показательно и настроение рынка. Увеличить выручку по итогам года рассчитывают 61,3% компаний, много лет назад эта цифра выглядела бы недостаточной, отмечают в ассоциации.
ИИ есть, эффекта в отчетности нет
Технологическая революция в отрасли идет с такой скоростью, что цифры успевают устаревать быстрее исследований. Если в 2022 году генеративный ИИ применяли 12,7% софтверных компаний, то в 2025-м уже 72,4%, а к концу 2026 года, по прогнозу РУССОФТ, его используют не менее 93%. Объем работ, выполненных машинами, ассоциация измеряет в человеко-годах, по итогам 2025 года это эквивалент 41 тыс. сотрудников, за год показатель вырос более чем вдвое. Для отрасли с персоналом около 265 тыс. специалистов и хроническим кадровым дефицитом это была бы выдающаяся экономия, резюмируют в РУССОФТ. Однако она не проявилась в деньгах. Оборот у компаний, не применявших ИИ, вырос на 14,1%, у применявших лишь на 7,5%. Выручка на одного сотрудника у пользователей генеративного ИИ ниже, 5,13 млн руб. против 5,19 млн.
«В Softline мы используем ИИ в разработке ПО, в собственных продуктах и для оптимизации бизнес-процессов. В заказной разработке специализированные модели уже дают порядка 25–30% экономии ресурсов. В этих направлениях экономика уже подтверждается практикой. В маркетинге, продажах, HR и финансах мы тестируем сценарии и оцениваем их по показателям эффективности», — рассказал генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров. Оборот холдинга в 2025 году превысил 131 млрд руб.
Президент «Девелоники» fabricaONE.AI Юрий Овчаренко (акционером компании выступает ГК Softline) предостерегает от погони за скоростью. Внедрение технологий опережает развитие процессов безопасности и контроля качества, заметил он. Его тезис о новом «черном ящике» стал, пожалуй, самой цитируемой метафорой пресс-конференции. Код создается быстрее, но бизнесу все сложнее понимать, как устроен результат, сколько он стоит и насколько надежен, говорит Овчаренко. Без системного подхода компании рискуют прийти к «автоматизированному хаосу», поэтому методологию, платформу и инфраструктуру он предлагает выстраивать до масштабирования автоматизации. Красноречива и статистика, которую он привел. За первое полугодие 2026 года в России зарегистрировано 37 тыс. новых ИТ-компаний и ИП, на 64% больше, чем год назад, но лишь 23% компаний внедрили базовые меры контроля безопасности ИИ и только 12% могут подтвердить реальный бизнес-эффект.
Генеральный директор IVA Technologies Александр Дмитриев смотрит на проблему через экономику инженерного ресурса. «Важно смотреть не столько на объем кода, который способен генерировать ИИ, сколько на дополнительную экономическую ценность, которую он позволяет создавать на единицу инженерного ресурса», — считает он. Агентную разработку компания рассматривает как инструмент изменения экономики создания ПО, конкурентное преимущество получат те, кто быстрее превращает требования рынка в продукты.
Вендоры делают ставку на экосистемы
Пока аналитики ищут эффект ИИ в прибыли, инфраструктурные вендоры перестраивают продуктовые стратегии. Крупнейшая сделка года в сегменте прошла мимо новости, «Базис» приобрел 70% в Proto, ИИ-платформе наблюдаемости и аналитики данных. Константин Выскребенцев, директор по стратегическому развитию «Базиса», представил впервые собранную по действующим лицензиям статистику рынка ПО управления динамической ИТ-инфраструктурой. По данным «ТМТ Консалтинг», к 2031 году число лицензий в серверной виртуализации и VDI вырастет примерно вдвое, с 600 тыс. до более чем 1,1 млн, в контейнеризации с 500 тыс. до 1 млн. Быстрее всех растет сегмент программно-определяемых хранилищ, почти втрое. «Сегодня заказчикам важно не просто заменить зарубежное ПО, а получить ИТ-инфраструктуру, которую можно развивать под новые нагрузки, в том числе связанные с ИИ», — сказал Выскребенцев. По его словам, на крупнейшем сегменте рынка, виртуализации и VDI, «Базис» держит долю 40%, в SDS 31%.
«Сегодня рынок живёт в парадоксе: бюджеты сжимаются, а требования регуляторов ужесточаются. Но рост возможен — не за счёт покупки новых продуктов, а за счёт смены подхода. Наш главный KPI — это не выручка, а процент продуктов «Группы Астры», которые действительно работают в инфраструктуре заказчика», — заявил заместитель генерального директора по продажам «Группы Астра» Андрей Климов. Компания, чья Astra Linux занимает 76% рынка российских ОС, продвигает платформенный подход с готовыми сценариями вместо набора продуктов. Климов отмечает, что первая волна импортозамещения породила «зоопарк» решений, где заказчик сам стал интегратором, а итогом стали раздутая совокупная стоимость владения, уязвимости на стыках и отсутствие единого релизного цикла.
«Базальт СПО» движется по похожему пути. Начальник отдела сопровождения компании Андрей Черепанов описал стратегию трех ниш. Специализированная ОС «Альт Оркестрация» для кластеров Kubernetes, по его словам, прямых аналогов на российском рынке не имеет и уже получила премию CNews «Инновация года 2026». Мобильная «Альт Мобильный» не основана на AOSP и использует пакетную базу десктопной ОС. Третья ниша, инфраструктурные решения, закрыта совместным с РТК ЦОД продуктом «Альт Инфраструктура», который сокращает время инвентаризации парка устройств на 70–90%. «Мы считаем, что устойчивая и привлекательная для заказчиков экосистема должна быть симбиозом партнерской экосистемы и экосистемы продуктов вендора», — говорит Черепанов.
Есть и внешний вектор. «Российский опыт импортозамещения во многом помог нам выйти на зарубежные рынки, дал возможность развивать продукт, необходимый для конкуренции с глобальными вендорами. Теперь мы переходим к следующему этапу — самостоятельному росту на международном рынке, где нужно подтверждать зрелость продукта и завоёвывать доверие заказчиков», — рассказал генеральный директор CommuniGate Pro Дмитрий Старовойтов. По его оценке, в условиях консолидации российского ИТ-рынка международное развитие становится способом повысить устойчивость бизнеса.
РУССОФТ прогнозирует на 2026 год рост оборота до 3,28 трлн руб., внутренние продажи прибавят 18%, экспорт в долларах 7%. Выручит ли это малые компании с их упавшей вдвое прибылью, в ассоциации не берутся утверждать. Пока ответ на вопрос темы пресс-конференции выглядит так, что индустрия растет, но делает это все менее охотно и все менее рентабельно.
Фото: ассоциация РУССОФТ
